קאפשנים לאינסטגרם שאומרים: אל תקנו את זה (המטרה: להגביר אמון)

אתחיל בסוף: לפעמים, לא כדאי לעודד רכישה.
במשחק הפוך-על-הפוך הזה, הקאפשנים האלה יעבדו בשבילך כדי לבלום FOMO, לשפר את איכות הלקוחות והעוקבים ובעיקר – לבנות מולם אמון.

נכון, זה קצת מוזר אבל החשיבה כאן היא מעבר לאימפוליסביות: אנחנו רוצים להגביר אמון מול הקהל.

כי כשכולם צועקים "מבצע!" הפוסט שלך יבדל אותך כמותג חכם ואתי.
וכשמוכר אומר ללקוחות – אל תקנו אם אתם לא צריכים, זה כל מה שצריך כדי לגרום להם לקנות.

ועוד בונוס – כשהקהל קונה מה שצריך, מתי שצריך, יש פחות החזרות ויותר ביקורות חיוביות. וזה כבר שווה.

הנה הקאפשנים לאינסטגרם:

1. 50% הנחה זה לפעמים 100% מיותר בשבילך.
2. תנו לעגלה רגע לנשום. וקחו גם אתם אוויר.
3. תורידו רגע אצבע מהמסך.
4. קנייה אחת עשיתי…והלוואי שלא.
5. הטיפ הזה יחזיר לך את השליטה
6. אם אפילו לא היית משלם על זה מחיר מלא – למה זה שווה בחצי מחיר?
7. אל תתנו להנחה להחליט בשבילכם
8. 3 שאלות שצריך לשאול לפני שסוגרים את העגלה:
9. אם צריך טיימר כדי לשכנע אותך שזה שווה, זה כנראה לא.
10. גם לא לקנות זו החלטה חכמה

קאפשנים לאינסטגרם שעוצרים את הגלילה (המטרה: הקלקות והוספה לסל)

הקאפשנים האלה נולדו כדי למכור כאן ועכשיו.
הם "רוכבים" על FOMO, על דחף ועל "הדבר הזה חייב להיכנס לעגלה, עכשיו".
המטרה שלהם היא "לכבות את המוח" ולהדליק את האימפולס וכן – הם עושים לא מעט רעש כדי לבלוט.

מתאימים כטיזרים לפני הביג-דיי, כדי להרים ציפיות וליצור לחץ חיובי.
ואם שעון החול אוזל או המלאי מוגבל? בכלל טוב.

הנה הקאפשנים לאינסטגרם:

1. הספירה לאחור החלה. מי בפנים לעדכונים ראשונים?
2. זה קורה השבוע
3. ספויילר: הדילים הכי שווים נגמרים ראשונים. הירשמו וקבלו עדכונים
4. רק VIP מקבלים לפני כולם: נכנסים ובוחרים מה שאוהבים בלי לחץ
5. התחלנו
6. פתווווח – מי נכנס ראשון?
7. היום זה היום
8. תוך 6 דקות עף הפריט הכי נחשק בחנות. מי הבא בתור?
9. נסגור את זה יפה: משלוח חינם עד חצות
10. כשהטיימר נגמר נגמרת גם ההנחה

קאפשנים מלחיצים לאינסטגרם (המטרה: לסגור עניין ומהר)

כלל יסוד בכלכלה מהירה אומר: אם זה חסר – זה שווה יותר. והאמת הברוטאלית אומרת: אנשים שונאים להפסיד יותר משהם אוהבים להרוויח.

לכן, קאפשנים שמדגישים כמה יחידות בודדות נשארו במלאי, מעלים את ערך המוצר בצורה לא פרופורציונלית. וכשמציינים שחלון ההזדמנות קצר – המיידי מנצח, העתיד מתמסמס ואיתו שאלות כמו “מה אעשה עם זה אחר כך"?

הנה הקאפשנים לאינסטגרם:

1. נשארו 7 יחידות. כשזה נגמר – זה נגמר.
2. סוגרים את הבסטה בחצות. מחר חוזר למחיר מלא.
3. פלאש-סייל קורה עכשיו, והמידות נעלמות. כנסו
4. הצבע הזה נגמר ראשון כל שנה
5. שמרנו לך את [המוצר] בעגלה לשעה הקרובה בלבד. רוצה לסגור?
6. מהדורה חגיגית שלא חוזרת. נשארו יחידות בודדות.
7. הפעם זה באמת Last Chance.
8. המותגים הכי שווים במחיר של פעם באף פעם
9. נשארו שתי יחידות אחרונות בצבע הזה
10. סוגרים היום ומקבלים משלוח לפני [מועד]
11. מצמוץ אחד – וחזרנו למחיר המקורי
12.  מצאת את זה במידה שלך? היא לא תהיה כאן עוד הרבה זמן
13. הדלתות נסגרות בחצות. החלטה שלך.

קאפשנים לאינסטגרם של סטים, חבילות ו- Up sale (המטרה: להגדיל את הסל)

אנשים אוהבים לסגור את הפינה, ואם זה זול יותר ומהיר יותר – איך אפשר לומר לא?
סט שלם או אביזרים שמשלימים את הלוק, מפחיתים את החיכוך ועוזרים "לסגור מעגל", כי הקנייה מהירה וחסרת מחשבה, אבל הלוק מושלם.
בנוסף, לקנות מוצר אחד – גם אם הוא סט שלם – מרגיש כואב פחות בכיס, מאשר אוסף של פריטים בודדים.
גם סף משלוח חינם ("רק עוד 40 ₪ והמשלוח חינם!") גורם ללקוחות לעשות עוד צעד ולחפש עוד מוצר (גם אם לגמרי לא התכוונו לקנות אותו).

הנה הקאפשנים לאינסטגרם:

1. לא יודעים מאיפה להתחיל? זה הסט שהכי הרבה אנשים קונים
2. עוד [X] ₪ למשלוח חינם – מה להוסיף לך לעגלה?
3. משלימים את הלוק: [פריט] ב-60% הנחה
4. מה הטופ 3 בשילובים שלקחנו מהסטוריז שלכם?
5. מוסיפים עוד פריט – ומקבלים את המשלוח חינם!
6. לוק קומפלט – בפחות ממחיר של ארוחה
7. זה סט – במחיר זה פריט אחד
8.  יש דברים שפשוט עובדים טוב יותר יחד
9. סט אחד = 3 לוקים שונים
10. קונים 4 – ומשלמים על אחד
11. לוקחים 3 – 20% הנחה. לוקחים 5 – 40% הנחה
12. זוג ב-30% הנחה. טריו ב-50% הנחה.